提升和经济效益的后续发展……”
孙东凯这时插了一句:“小易,报社、商家和读者之间架起互惠互利的桥梁,这个提法很新颖,那么,这个桥梁如何架呢?通过怎么样的方式来架?”
董事长这时也带着强烈的兴趣看着我:“小易同志,继续说下去!”
很显然,我的发言内容很合董事长和孙东凯的想法,他们的胃口被吊起来了。
我不慌不忙地说:“我的想法是,读者俱乐部采取会员制。根据集团各报刊的性质,会员大多是集中在晚报、商报、家庭文摘报等报刊上。如此大致算来,我们拥有接近30万个会员,这些会员,基本都是星海市区的市民。
如此,我们就可以分为三步走:第一步,利用我们的发行网络,制作读者俱乐部会员卡,利用送报的时间把会员卡送给所有读者,每个读者就是我们俱乐部的一名会员。第二步,借助我们密布整个市区的流动售报体系,发展俱乐部加盟商家。我的设想是初步在市区发展1万家加盟商户,这些商户的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面……
这样,我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好处,感受到了俱乐部的真心服务,而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利,薄利多销……”
董事长点了点头,神情带着几分兴奋,看着我又开始发问:“那么,小易,按照你的说法,商家只提供优惠打折服务,没有其他的好处了?这样未必就能调动起商家参与的积极性吧?”
我笑了下:“这就要说到第三步了,这第三步,是需要各相关媒体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合。首先,各媒体要在新闻上给予大力支持,对此项活动进行有力的新闻报道,激起商家参与的热情和读者的关注度。其次,广告部门要给予一定的广告版面支持,签约的加盟商户,定期在各媒体报纸上进行名单公布,以便于会员知晓。这样,就等于给加盟商户进行了免费的...-->>
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