人人网,会议室。
今天是周一例会,不大的会议室塞的满满当当,除开陈平江之外的所有员工悉数到齐。
苗炳伟正看着面前的笔记本电脑进行讲话:“截止到今天早上9点20分,网站注册人数突破4700人,你们手上的文件是具体的数据,其中涵盖了PV(页面浏览量)、UV(独立用户数)等指标,其中在线人数570人,会员在线人员480人,数据表现一般,但考虑到我们的流量来源较为单一,因此可以接受。
需要解决的问题有两个,第一是没有做SEO和SEM,没有进行导航网站推广,只有有限的链接互换,几乎所有的流量都是来自己于团队地推,所以下一步推广的渠道需要确立。
第二是核心指标用户平均停留时长只有20分钟,这远远不够,说明我们的内容不足也不够吸引人。”
说到这里,苗炳伟看了一眼陈平江,恰巧陈平江也看了过来。
两人不约而同想起了早会前的对话。
当时苗炳伟皱着眉问:“我们花了将近两万元的推广费,才不到五千的注册人数,平均获客成本高达4元/人,而且我们人员成本太高了,养了大量的地推人员,完全可以省下这部分钱去做SEO以及导航网站推广。”
对此,陈平江倒是有不同意见:“网站上线今天才第三天,还没有发酵开,随着时间的推移,邀请注册会开始发力,届时获客成本会被摊薄,最终有望达到1元/人。另外这些地推都是兼职大学生,成本并没有想象的高,需要推广时他们是地推,需要内容制造时他们就是创造者,需要广告费的时候他们是销售。在没有进行全国推广前我不太会做SEOSEM等推广,之前我们聊过第一步是东江的大学城,这样的目的是造血,这样到时候我才有底气和学校周边店家谈,线上推广流量分散虽然数据好看,但远水治不了近渴。”
站在苗炳伟的角度看,他提的一些想法并没有错,但是陈平江没钱有没钱的打法,王兴推广校内网的时候做到一百万注册用户的时候,员工只有六人,获客成本只有1元/人,然后呢没钱租服务器卖了校内网。
陈平江打算利用地推团队一家高校一家高校的打过去,然后和周边商贩谈广告,让网站有造血能力,最后覆盖到整个东江。
这样做慢是慢了点,但是胜在更稳,他可不想死在黎明前。
陈平江从思绪中挣脱出来,定了定睛,咳嗽一声:“苗工说的第二个问题很关键,我们必须提高用户的停留时间,才能提高留存率,增加论坛活跃度,等第二阶段的推广结束后,我们营造一次热点事件。第一阶段的推广我们针对的是宿舍,利用发宣传物料的形式,第二阶段我们要以网吧和校园为场景,举办活动,专攻邀请裂变。”
“什么是邀请裂变?”有人在问。
陈平江解释:“利用老用户获取新用户,说白了就是拉人头,给一些奖励来吸引老用户拉新,被邀请人也要能够获利,这样我们就能够利用老用户的关系网进行快速获客。”
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