股。
“对不起,苍总,实在不好意思……”赵子慧一个劲给苍浩赔不是:“今天公司太忙了,又刚好进行招聘,结果把你当成应聘人员了。”
虽然别人一声声“苍总”,喊得苍浩很舒坦,但这个“总”却不是那么好当的,很多事情让苍浩感到无从下手。
“没关系。”苍浩很大度的道:“我来的目的,你也知道,咱们就直接谈吧。”
“是这样的,我们对这个产品的销路非常有信心,所以希望能够谈成代理权……”叹了一口气,赵子慧告诉苍浩:“先前我们跟百川药业接触过,百川药业给出了一个意向价格,但我老板希望把拿货价压低五元。”
“他也太狠了!”苍浩轻哼一声:“我们给出的价格已经接近成本了。”
“可老板有交代,我也没办法啊。”
“我有办法让你们老板涨价。”苍浩呵呵一笑:“我们先签订了代理协议,等到合作一段时间之后,我突然停产两天,看他无法给下游销售商供货该怎么办?”
“遇事别那么冲动嘛!”赵子慧淡然一笑,不温不火地道:“你要是停止供货,可是违背了合作协议。而苍总你要明白,这个市场一旦打开,对我们的好处可是大大的,你万不能到时釜底抽薪!”
“可他一下子压低五元,意味着我们就少赚五元!”苍浩长叹了一口气:“现在新产品刚开始试生产,各方面都是要用钱的时候,他这么做才叫釜底抽薪!等到我们生产稳定下来,大家再重新谈一个价格,这倒是可以,但现在不行!”
赵子慧关切地问:“苍总,我看你好像情绪不太稳定,是不是压力太大了?”
“我今天是带着诚意来的,本来以为大家已经谈得差不多了,而你老板突然提出这样的要求,能让我很高兴吗?”
“苍浩,你别火大,我也考虑过了……”赵子慧摇了摇头,有点无奈的道:“大家都是做生意的,谁不想多赚点呢?!”
“你们多赚的钱就是我们少赚的钱。”苍浩这会儿确实火大,本来都已经谈好的事情了,这会儿对方突然变卦,自己已经有点想要拍桌子走人了。
“不如这样吧……”赵子慧说着,拿出了一张名片,是她自己的:“你大概不知道,我自己也在做代理,不如……你直接跟我本人合作?”
苍浩看了一眼,这张名片的落款是某销售办事处,办公地点在一座写字楼,赵子慧在那里兼个主任。
苍浩顿时明白了,这个赵子慧给自己留了后路,她在代理公司工作的同时,利用资源搞了这个办事处,这是利用工作之便挖墙脚。
类似这种销售处,多少都有点草台班子的意思,也没什么正规的工商营业执照,通常是挂靠在某家公司名下,有几个人和几张办公桌就可以开始运转了。
苍浩笑着问:“你已经准备要辞职了?”
“没错,但不影响你跟我老板签署协议,到时候咱们可以留了一手……”顿了顿,赵子慧一字一顿的道:“一般来说,所有代销协议都是独占性的,也就是说,如果你找a公司代销,再同一地区再委托b公司,那么就要对a公司承担违约责任。我留的这一手在于,如果的生产能力超出代销公司的销售能力,那么可以委托第二家公司进行代理。也就是说,如果你突然之间把产量提升起来,同时委托另外一家企业代销,并不需要赔偿我老板的损失。”
“高明啊!”苍浩呵呵一笑:“你这是坑了你的老板!”
“别说卧底这么难听,在商言商,大家都是在追求利益。”顿了顿,赵子慧一字一顿的道:“而且我对老板这种突然压价的做法也是很不认同的。”
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